Glossar
Was bedeutet 'Skin in the Game' in der Beratung?
Skin in the Game in der Beratung heißt, der Berater trägt einen Teil des Ergebnis-Risikos, nicht nur das Honorar. Statt gleich bezahlt zu werden, egal ob der Rat wirkt oder scheitert, koppelt der Berater seine Vergütung an Ergebnisse, über eine Garantie, eine Erstattung oder ergebnisabhängige Honorare.
Klassische Beratung hat einen Fehlanreiz: Der Berater wird für die Empfehlung bezahlt, nicht für das Ergebnis. Wenn der Rat nicht funktioniert, behält der Berater trotzdem das Honorar, und verkauft oft das nächste Engagement, um das letzte zu reparieren. Skin in the Game schließt diese Lücke, indem der Berater eigenes Geld oder den eigenen Ruf dafür einsetzt, ob die Arbeit wirklich liefert.
In der Praxis sieht das aus wie eine Geld-zurück-Garantie auf eine Diagnose, Honorare, die auf einen Build angerechnet werden, oder eine teils ergebnisabhängige Vergütung. Der Punkt ist nicht der Mechanismus, sondern die Ausrichtung: Der Berater gewinnt nur, wenn der Klient gewinnt.
Skin in the Game funktioniert nur, wenn der Berater auch umsetzen kann. Ein Berater, der ein Ergebnis garantiert, das er nicht bauen kann, blufft. Deshalb kommt es eher von Operatorn, die die Folgen des Irrens erlebt haben, als von reinen Beratungsfirmen.
Häufige Fragen
- Was bedeutet Skin in the Game für einen Berater?
- Es heißt, der Berater teilt das Ergebnis-Risiko, über Garantie, Erstattung oder ergebnisgekoppeltes Honorar, statt gleich bezahlt zu werden, egal ob der Rat funktioniert.
- Warum ist Skin in the Game bei der Beraterwahl wichtig?
- Es richtet die Anreize aus. Ein Berater mit Skin in the Game profitiert nur, wenn die Arbeit wirklich liefert, also wird der Rat danach gefiltert, was wirkt, nicht danach, was das Engagement verlängert.
- Kann jeder Berater Skin in the Game anbieten?
- Glaubwuerdig nur, wenn er auch umsetzen kann. Ein Ergebnis zu garantieren, das man nicht bauen kann, ist ein Bluff. Deshalb kommt Skin in the Game meist von Operatorn statt von reinen Beratern.